Dans notre vie personnelle autant que professionnelle, on négocie tous les jours, consciemment ou non. Dans les organisations, c’est pratiquement la norme. On négocie avec ses fournisseurs, ses clients, ses collègues et ses employés, bref les situations de négociation sont innombrables. Considérée comme un mécanisme de prise de décision, la négociation consiste à obtenir une entente en situation d’interdépendance entre les parties.
Dans cette optique, la formation vous outille pour être fin prêt à négocier avec succès. Vous développerez vos capacités d’analyse et de diagnostic des situations de négociation et vos talents de négociateur. Chacune de vos négociations deviendra un processus de création et de revendication de valeur.
OBJECTIFS
- Analyser le contexte, les composantes et le processus d’une négociation.
- Cerner les facteurs de succès et d’échec d’une négociation.
- Identifier les styles de négociateurs, leurs avantages et inconvénients.
- Analyser les déterminants des choix stratégiques.
- Aborder les stratégies et les tactiques de confrontation et de collaboration.
- Appréhender les principaux pièges à éviter.
EST-CE POUR VOUS?
- Professionnels
- Gestionnaires
Ce programme est pour vous si :
- vous êtes appelé à négocier et à prendre des décisions dans le cadre de vos fonctions.
AVANTAGES DISTINCTIFS
- Une formation pratique et proactive qui aborde la négociation de façon vivante par plusieurs jeux de rôles.
- Un animateur passé maître dans l’art de négocier.
Cette formation mène à l'obtention d'une attestation de l'École des dirigeantes et dirigeants HEC Montréal.
Les fondements et les préalables à une négociation
- Les composantes d’une négociation
- Les préalables à la négociation
- Le concept d’interdépendance
- Un processus de création et de revendication de valeur
Les styles de négociateur et leur efficacité
- Les qualités d’un bon négociateur
La négociation : un processus de création et de revendication de valeur
- La double composante d’une négociation
- Les déterminants des choix stratégiques
- Les pièges à éviter
Les stratégies et tactiques de négociation
- Les stratégies et tactiques de confrontation
- Les principes d'une négociation de collaboration
Le processus de négociation
MÉTHODE PÉDAGOGIQUE
- Approche active
- Jeux de rôles
- Discussions d’expériences
Présentation
Programme
Animé par
OBJECTIFS
- Analyser le contexte, les composantes et le processus d’une négociation.
- Cerner les facteurs de succès et d’échec d’une négociation.
- Identifier les styles de négociateurs, leurs avantages et inconvénients.
- Analyser les déterminants des choix stratégiques.
- Aborder les stratégies et les tactiques de confrontation et de collaboration.
- Appréhender les principaux pièges à éviter.
EST-CE POUR VOUS?
- Professionnels
- Gestionnaires
Ce programme est pour vous si :
- vous êtes appelé à négocier et à prendre des décisions dans le cadre de vos fonctions.
AVANTAGES DISTINCTIFS
- Une formation pratique et proactive qui aborde la négociation de façon vivante par plusieurs jeux de rôles.
- Un animateur passé maître dans l’art de négocier.
Cette formation mène à l'obtention d'une attestation de l'École des dirigeantes et dirigeants HEC Montréal.
Les fondements et les préalables à une négociation
- Les composantes d’une négociation
- Les préalables à la négociation
- Le concept d’interdépendance
- Un processus de création et de revendication de valeur
Les styles de négociateur et leur efficacité
- Les qualités d’un bon négociateur
La négociation : un processus de création et de revendication de valeur
- La double composante d’une négociation
- Les déterminants des choix stratégiques
- Les pièges à éviter
Les stratégies et tactiques de négociation
- Les stratégies et tactiques de confrontation
- Les principes d'une négociation de collaboration
Le processus de négociation
MÉTHODE PÉDAGOGIQUE
- Approche active
- Jeux de rôles
- Discussions d’expériences