Face à l’émergence de l’intelligence artificielle et à une concurrence grandissante, savoir établir et nourrir des relations d’affaires solides devient un atout incontournable pour réussir. Que vous soyez gestionnaire, consultante ou consultant, responsable commerciale ou commercial, chaque interaction peut renforcer votre réseau, créer de la confiance et ouvrir de nouvelles occasions d’affaires.
Cette formation vous propose une approche pratique et éprouvée pour perfectionner vos compétences en gestion des relations professionnelles. Vous enrichirez votre boîte à outils avec des stratégies de réseautage et de prospection, de même qu’avec des techniques avancées pour manier les objections et ainsi transformer chaque rencontre en une véritable possibilité.
Devenez la ou le partenaire d’affaires que tout le monde recherche.
Ne laissez pas vos relations d’affaires au hasard : offrez-vous les clés pour que chaque échange chemine vers un partenariat durable et fructueux.
OBJECTIFS
- Développer une stratégie de relations d’affaires durables.
- Maîtriser les techniques avancées de réseautage et de prospection ciblée.
- Optimiser la gestion des objections et des situations complexes.
- Adopter une posture de partenaire stratégique.
- Exploiter la communication interpersonnelle de manière efficace.
- Accroître les chances de succès des rencontres d’affaires.
EST-CE POUR VOUS?
Personnes professionnelles, gestionnaires et dirigeantes.
Cette formation s’adresse plus particulièrement à vous si :
- Vous jouez un rôle clé dans l’avancement des projets et la réalisation des mandats avec vos collègues, gestionnaires, clientes et clients ou partenaires;
- Vous devez affirmer votre place dans une équipe ou vous intégrer avec succès dans un nouveau rôle;
- Vous souhaitez gagner la confiance et le respect de vos collaboratrices et collaborateurs, clientes et clients, partenaires;
- Vous faites face à des défis relationnels, nécessitant de réparer ou de renforcer des liens professionnels fragilisés ou brisés.
AVANTAGES DISTINCTIFS
- Maîtrisez des techniques avancées pour communiquer de manière percutante, influencer les décisions et négocier avec succès, que ce soit avec vos équipes ou vos partenaires externes.
- Apprenez à gérer les situations conflictuelles et à les transformer en possibilités de collaboration.
- Mettez en pratique vos apprentissages à travers des études de cas concrètes, permettant de tester vos compétences en situation réelle. Ce format favorise également les échanges avec les autres personnes participantes, enrichissant ainsi vos connaissances et perspectives.
Cette formation mène à l'obtention d'une attestation de l'École des dirigeantes et dirigeants HEC Montréal.
INFORMATION COMPLÉMENTAIRE
Un exemplaire du livre Ne vous arrêtez plus au rouge! (Liette Monat) sera remis aux participants.
Cette formation est accréditée par l’Association canadienne des professionnels de la vente dans le cadre des Programmes de certification pour professionnels de la vente.
Jour 1 - Bâtir des relations solides et stratégiques
- Clés d’une relation d’affaires durable
- Maîtrise de la communication interpersonnelle
Jour 2 - Optimiser les interactions et transformer les défis en possibilités
- Gestion des objections et des situations complexes
- Passage de preneuse ou preneur de commandes à partenaire d’affaires incontournable
MÉTHODE PÉDAGOGIQUE
- Mise en situation
- Exercices
- Discussions de cas
Présentation
Programme
Animé par
OBJECTIFS
- Développer une stratégie de relations d’affaires durables.
- Maîtriser les techniques avancées de réseautage et de prospection ciblée.
- Optimiser la gestion des objections et des situations complexes.
- Adopter une posture de partenaire stratégique.
- Exploiter la communication interpersonnelle de manière efficace.
- Accroître les chances de succès des rencontres d’affaires.
EST-CE POUR VOUS?
Personnes professionnelles, gestionnaires et dirigeantes.
Cette formation s’adresse plus particulièrement à vous si :
- Vous jouez un rôle clé dans l’avancement des projets et la réalisation des mandats avec vos collègues, gestionnaires, clientes et clients ou partenaires;
- Vous devez affirmer votre place dans une équipe ou vous intégrer avec succès dans un nouveau rôle;
- Vous souhaitez gagner la confiance et le respect de vos collaboratrices et collaborateurs, clientes et clients, partenaires;
- Vous faites face à des défis relationnels, nécessitant de réparer ou de renforcer des liens professionnels fragilisés ou brisés.
AVANTAGES DISTINCTIFS
- Maîtrisez des techniques avancées pour communiquer de manière percutante, influencer les décisions et négocier avec succès, que ce soit avec vos équipes ou vos partenaires externes.
- Apprenez à gérer les situations conflictuelles et à les transformer en possibilités de collaboration.
- Mettez en pratique vos apprentissages à travers des études de cas concrètes, permettant de tester vos compétences en situation réelle. Ce format favorise également les échanges avec les autres personnes participantes, enrichissant ainsi vos connaissances et perspectives.
Cette formation mène à l'obtention d'une attestation de l'École des dirigeantes et dirigeants HEC Montréal.
INFORMATION COMPLÉMENTAIRE
Un exemplaire du livre Ne vous arrêtez plus au rouge! (Liette Monat) sera remis aux participants.
Cette formation est accréditée par l’Association canadienne des professionnels de la vente dans le cadre des Programmes de certification pour professionnels de la vente.
Jour 1 - Bâtir des relations solides et stratégiques
- Clés d’une relation d’affaires durable
- Maîtrise de la communication interpersonnelle
Jour 2 - Optimiser les interactions et transformer les défis en possibilités
- Gestion des objections et des situations complexes
- Passage de preneuse ou preneur de commandes à partenaire d’affaires incontournable
MÉTHODE PÉDAGOGIQUE
- Mise en situation
- Exercices
- Discussions de cas
