Présentiel

Développement d'affaires

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Durée
2 jours
8h30 à 16h30

    Contactez-nous pour connaître les prochaines dates ecoledesdirigeants@hec.ca

  • Centre ville

  • Migration de donnée

  • Présentiel - Centre ville

Tarif
Prix habituel
$2,195
Prix soldé
$2,195
Prix habituel
Langue

Français

Contactez une conseillière
Nadia Uria-Fernandez
Chargée de programmes

En partenariat avec l’Institut de vente HEC Montréal

Vous cherchez à mieux comprendre les composantes d’une stratégie de développement d’affaires? Vous souhaitez développer et rejoindre efficacement votre clientèle afin d’augmenter votre capacité à vendre vos produits, vos services et vos idées?

Cette formation vous propose les meilleures pratiques en développement d’affaires pour vous démarquer de la concurrence. Apprenez à tirer profit des occasions favorables du marché, repensez votre approche client et atteignez vos objectifs de vente.

OBJECTIFS

  • Construire votre « création de valeur » en affaires et reconnaître son importance.
  • Mettre en place une stratégie de développement d’affaires qui va au-delà des tactiques de vente et de négociation.
  • Intégrer le marketing et la présence numérique et sociale dans votre démarche.
  • Optimiser le développement de vos contacts et le choix de vos clients potentiels.
  • Planifier et structurer une approche de vente efficace.
  • Améliorer votre communication verbale et non verbale.
  • Effectuer des suivis porteurs, qui sont un gage de réussite.

EST-CE POUR VOUS?

Professionnels, entrepreneurs, dirigeants, représentants, conseillers en vente.

Peu importe le niveau où vous vous situez, cette formation vous permettra de valider et de bonifier vos pratiques actuelles, de découvrir de nouvelles façons de faire, mais aussi de structurer, de manière professionnelle et efficace, vos approches de développement d’affaires.

AVANTAGES DISTINCTIFS

Cette formation est basée sur les meilleures pratiques de développement d’affaires. Par des approches stratégiques, dynamiques et éprouvées, elle vous permettra d’augmenter la qualité de vos relations avec vos partenaires ainsi qu’avec vos clients actuels et potentiels.

Au terme de cette formation, vous serez en mesure de mieux orienter votre sens critique et d’ainsi déterminer des pistes de solutions et d’améliorations pour assurer la croissance et la pérennité de votre organisation.

Un court questionnaire vous sera envoyé préalablement à la formation afin de connaître votre expérience et d’ainsi adapter son niveau en conséquence.

Jour 1

  • Intégrer le développement d’affaires à la stratégie de votre organisation.
  • Reconnaître l’importance de la « création de valeur » comme votre clientèle la définit.
  • Observer le marché et s’y adapter.
  • Mieux cibler : déterminer les canaux, optimiser le développement de vos contacts et le choix de vos clients.
  • Incorporer le marketing numérique et social dans votre démarche.
  • Adapter le contact client dans un contexte de transformation du marché.
  • Reconnaître l’importance de préserver et de bâtir une relation à long terme avec vos clients.
  • Tirer avantage des outils d’intelligence d’affaires.
  • Bien préparer vos rencontres et suivis pour vous démarquer de la concurrence.
  • Présenter votre solution d’affaires (offre de service) de manière professionnelle et convaincante.

Jour 2

  • Réaliser le rôle primordial de la communication interpersonnelle dans les relations.
  • Améliorer votre communication verbale et non verbale pour susciter l’engagement chez vos clients.
  • S’intéresser au client : structurer vos questions et faire face aux objections.
  • Enchaîner habilement les différentes étapes de la vente pour optimiser l’efficacité du processus.
  • Reconnaître les signaux d’achat du client et choisir la bonne méthode de fermeture.
  • Comprendre les différents aspects d’un plan de développement d’affaires.
  • Reconnaître les éléments concrets de changement et d’amélioration pour votre équipe, votre entreprise et vous.
  • Évaluer votre situation actuelle en ce qui a trait à vos capacités internes en développement d’affaires.
  • Déterminer les actions de mitigation qui répondent à vos enjeux actuels ainsi que les zones d’amélioration à mettre en place.

MÉTHODE PÉDAGOGIQUE

  • Approche dynamique et interventions ciblées
  • Gabarit pour évaluer votre situation actuelle
  • Exercices pour la mise en pratique des notions enseignées
  • Études de cas en équipe et discussions de groupe
  • Outils de travail pouvant être rapidement utilisés
  • Partage d’expériences
  • Échanges sur les défis des participants en tant que vendeurs ou directeurs des ventes
Isabelle Demers

B.A.A., D.E.S.S, M. Sc., CSL, Adm. A

Chargée de cours, HEC Montréal et présidente, idmrs

Présentiel

Développement d'affaires

En partenariat avec l’Institut de vente HEC Montréal

Vous cherchez à mieux comprendre les composantes d’une stratégie de développement d’affaires? Vous souhaitez développer et rejoindre efficacement votre clientèle afin d’augmenter votre capacité à vendre vos produits, vos services et vos idées?

Cette formation vous propose les meilleures pratiques en développement d’affaires pour vous démarquer de la concurrence. Apprenez à tirer profit des occasions favorables du marché, repensez votre approche client et atteignez vos objectifs de vente.

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OBJECTIFS

  • Construire votre « création de valeur » en affaires et reconnaître son importance.
  • Mettre en place une stratégie de développement d’affaires qui va au-delà des tactiques de vente et de négociation.
  • Intégrer le marketing et la présence numérique et sociale dans votre démarche.
  • Optimiser le développement de vos contacts et le choix de vos clients potentiels.
  • Planifier et structurer une approche de vente efficace.
  • Améliorer votre communication verbale et non verbale.
  • Effectuer des suivis porteurs, qui sont un gage de réussite.

EST-CE POUR VOUS?

Professionnels, entrepreneurs, dirigeants, représentants, conseillers en vente.

Peu importe le niveau où vous vous situez, cette formation vous permettra de valider et de bonifier vos pratiques actuelles, de découvrir de nouvelles façons de faire, mais aussi de structurer, de manière professionnelle et efficace, vos approches de développement d’affaires.

AVANTAGES DISTINCTIFS

Cette formation est basée sur les meilleures pratiques de développement d’affaires. Par des approches stratégiques, dynamiques et éprouvées, elle vous permettra d’augmenter la qualité de vos relations avec vos partenaires ainsi qu’avec vos clients actuels et potentiels.

Au terme de cette formation, vous serez en mesure de mieux orienter votre sens critique et d’ainsi déterminer des pistes de solutions et d’améliorations pour assurer la croissance et la pérennité de votre organisation.

Un court questionnaire vous sera envoyé préalablement à la formation afin de connaître votre expérience et d’ainsi adapter son niveau en conséquence.

Jour 1

  • Intégrer le développement d’affaires à la stratégie de votre organisation.
  • Reconnaître l’importance de la « création de valeur » comme votre clientèle la définit.
  • Observer le marché et s’y adapter.
  • Mieux cibler : déterminer les canaux, optimiser le développement de vos contacts et le choix de vos clients.
  • Incorporer le marketing numérique et social dans votre démarche.
  • Adapter le contact client dans un contexte de transformation du marché.
  • Reconnaître l’importance de préserver et de bâtir une relation à long terme avec vos clients.
  • Tirer avantage des outils d’intelligence d’affaires.
  • Bien préparer vos rencontres et suivis pour vous démarquer de la concurrence.
  • Présenter votre solution d’affaires (offre de service) de manière professionnelle et convaincante.

Jour 2

  • Réaliser le rôle primordial de la communication interpersonnelle dans les relations.
  • Améliorer votre communication verbale et non verbale pour susciter l’engagement chez vos clients.
  • S’intéresser au client : structurer vos questions et faire face aux objections.
  • Enchaîner habilement les différentes étapes de la vente pour optimiser l’efficacité du processus.
  • Reconnaître les signaux d’achat du client et choisir la bonne méthode de fermeture.
  • Comprendre les différents aspects d’un plan de développement d’affaires.
  • Reconnaître les éléments concrets de changement et d’amélioration pour votre équipe, votre entreprise et vous.
  • Évaluer votre situation actuelle en ce qui a trait à vos capacités internes en développement d’affaires.
  • Déterminer les actions de mitigation qui répondent à vos enjeux actuels ainsi que les zones d’amélioration à mettre en place.

MÉTHODE PÉDAGOGIQUE

  • Approche dynamique et interventions ciblées
  • Gabarit pour évaluer votre situation actuelle
  • Exercices pour la mise en pratique des notions enseignées
  • Études de cas en équipe et discussions de groupe
  • Outils de travail pouvant être rapidement utilisés
  • Partage d’expériences
  • Échanges sur les défis des participants en tant que vendeurs ou directeurs des ventes
Isabelle Demers

B.A.A., D.E.S.S, M. Sc., CSL, Adm. A

Chargée de cours, HEC Montréal et présidente, idmrs

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